CANALES DE DISTRIBUCION: Gestión Comercial y Logística. por Lic. Hugo Rodolfo Paz

July 20, 2019

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CANALES DE DISTRIBUCION: Gestión Comercial y Logística. por Lic. Hugo Rodolfo Paz
Titulo del libro : CANALES DE DISTRIBUCION: Gestión Comercial y Logística.
Fecha de lanzamiento : November 3, 2015
Autor : Lic. Hugo Rodolfo Paz
Editor : UNITEXTO Digital Publishing

Lic. Hugo Rodolfo Paz con CANALES DE DISTRIBUCION: Gestión Comercial y Logística.

Este libro es de utilidad para estudiantes y docentes de las carreras de comercialización y afines y para cualquier lector interesado en conocer sobre el tema de los canales de comercialización.

La obra se divide en dos grandes partes: En la primera se abordan aspectos estratégicos sobre la gestión comercial de los canales de distribución, tanto desde el punto de vista de la empresa productora, como desde la intermediación. En la segunda, se tratan temas de logística, desde una mirada que resulte de utilidad para el área comercial

En este libro Usted podrá acceder a los siguientes temas:

FUNCIONES, SISTEMAS Y ELUJOS
LA INTERMEDIACIÓN COMERCIA
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION
GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
POLÍTICA DE PRECIOS YMÁRGENES EN EL CANAL
LA ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN
GESTIÓN DE INVENTARIO
TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y PROCESAMIENTO DE PEDIDOS

En las palabras del autor Hugo Rodolfo Paz:
A través de mi experiencia laboral de más de 40 años en empresas de primera línea de la República Argentina gerenciando las áreas de ventas y distribución; habiendo actuado además como docente titular durante más de 15 años en las materias Canales de Distribución, Management Minorista, Política de Productos y Desarrollo de una Campaña Comercial en la Universidad de Palermo y desde hace 4 años como titular de Logística de Productos y Política de precios en la Universidad del Museo Social Argentino; aspiro poder expresar en este libro no sólo mis conocimientos y vivencias, sino, fundamentalmente, facilitar la comprensión de este importante y complejo tema: La distribución comercial.

El problema de abordar una obra semejante dentro del ámbito del marketing, es que la variable tiempo hoy condena todo libro total o parcialmente a tener un ciclo de vida corto. La realidad es el cambio y el cambio es en muchos casos caótico, o lo que es peor, impredecible.

Sin embargo, contamos en marketing con un cuerpo de teorías que han demostrado su utilidad práctica, y son las que utilizaré para aportar formas de analizar, interpretar y categorizar los contenidos de este libro; independientemente de su realidad, entorno y temporalidad particular. En nuestro caso, las aplicaremos a ejemplos tomados de nuestra actualidad Argentina año 2008, y espero que sigan siendo de utilidad más allá de este espacio y tiempo, hasta que otras teorías mejores las reemplacen.

Es importante aclarar que este libro está especialmente dirigido para que sea de utilidad a estudiantes y docentes en las carreras universitarias de comercialización y afines, o para cualquier lector interesado en esta área, tanto por lo abarcativo, como por la profundidad con la que están explicados los temas, en especial los cuantitativos. Sin embargo, debe entenderse que es un libro introductorio y no de profundización.

LIC. HUGORODOLFOPAZ
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